فرانچایز در کسب و کار

روش جایگزین فرانچایز چیست ؟

علاوه بر فرانچایز، دو روش دیگر نیز وجود دارد که کسب و کارها بازار و کانال های توزیع خود را گسترش می دهند:

روش توزیع

در روش توزیع، توزیع کننده معمولا:

·        دارای یک رابطه قراردادی با تامین کننده است

·        از تامین کننده بصورت عمده خرید کرده و در تعداد کوچکتر بفروش می رساند

·        با بازار و مشتریان محلی آشنایی دارد

·        می تواند با شرکت های دیگر بجز تامین یا تهیه کننده هم داد و ستد داشته باشد.

·        ممکن است همانند فرانچایز پشتیبانی و آموزش را از تامین یا تهیه کننده دریافت نکند. تشکیلات برخی از توزیع کنندگان مثل فرانچایزها هستند و برعکس ، یعنی یک فرانچایز گیرنده که دارای اختیار زیادی در اجرای کسب و کار خود است می تواند مثل یک توزیع کننده مستقل باشد. یک توزیع کننده هم می تواند تحت تاثیر بسیاری از کنترل های تامین یا تهیه کننده قرار گیرد و همانند یک فرانچایز گیرنده عمل کند.

برخی شرکت های معروف سیستم توزیع عبارتند از :

• Amyway 
• Coloe Me Beautiful Cosmetics 
• Mountain Life Spring Water 
• Knorr Soup Vendor 
• Campbell's Soup Vending Machines 

روش لایسنس ( مجوز )

در روش لایسنسیگ به متقاضی لایسنس اجازه داده می شود که در ازای پرداخت مبلغی حق استفاده از نشان تجاری لایسنس دهنده را داشته باشد. بر خلاف سیستم فرانچایز که فرانچایز دهنده کنترل قابل توجهی را بر روی عملکرد فرانچایز گیرنده دارد، لایسنس دهنده ها عمدتا علاقه مند به دادن حق امتیاز بیشتر و نظارت بر استفاده از آنها بجای تاثیر گذاری بر عملکرد کسب و کار ها هستند.

اصطلاحات معمول در فرانچایز چه کلماتی هستند؟

·         مدل کسب و کار فرانچایز: این مدل از فرانچایز نه تنها شامل محصول، خدمات و نشان تجاری می شود بلکه روش کامل انجام کسب و کار همچون برنامه بازاریابی و عملکرد را نیز در برمی گیرد.

·         سند افشا: که بعنوان FDD یا سند افشا فرانچایز نیز شناخته می شود. سند افشا اطلاعاتی را راجع به فرانچایز دهنده و سیستم فرانچایز در اختیار قرار می دهد.

·         FDD: قالب سند افشا فرانچایز است که اطلاعاتی را درباره فرانچایز دهنده و سیستم فرانچایز به فرانچایز گیرنده می دهد.

·         فرانچایز: مجوزی است که رابطه بین فرانچایز دهنده و گیرنده را که شامل استفاده از علامت تجاری، تعرفه ها، پشتیبانی و کنترل است را بیان می کند.

·         قرارداد فرانچایز: یک توافق نامه مکتوب بین فرانچایز دهنده و گیرنده است که برای هر طرف مشخص می کند موظف به انجام چه کاری است.

·         فرانچایز گیرنده: شخص یا شرکتی که از فرانچایز دهنده حق انجام کسب و کار تحت علامت یا نام تجاری  او را دریافت می کند.

·         فرانچایزینگ: مدلی از گسترش کسب و کار که بوسیله مجوز علامت تجاری، پرداخت تعرفه ها، و کمک و/یا کنترل قابل توجه مشخص می شود.

·         فرانچایز دهنده: شخص یا شرکتی که مجوز استفاده از علامت یا نام تجاری خودش را به متقاضی فرانچایز می دهد.

·         گیرنده فرانچایز توزیع محصول: نوعی از فرانچایز که در آن فرانچایز گیرنده فقط اقدام به فروش محصول فرانچایز دهنده بدون استفاده از روش انجام کسب و کار او می کند.

·         حق امتیاز: یک پرداخت همیشگی توسط فرانچایز گیرنده به فرانچایز دهنده، که معمولا بر اساس درصدی از فروش فرانچایز گیرنده می باشد.

·         علامت تجاری: علائم، نام تجاری و لوگو که معرف فرانچایز دهنده بوده و مجوز استفاده از آن به فرانچایز گیرنده داده شده است.